Zielgewinn-Rechner – Absatzmenge & Umsatz berechnen

Berechnen Sie, wie viele Einheiten verkauft werden müssen, um Fixkosten zu decken und einen gewünschten operativen Gewinn zu erreichen. Der Rechner zeigt auch Umsatz, Stückdeckungsbeitrag, Break-even-Menge und den Vergleich mit Ihrer Planmenge.

Eingaben für den Zielgewinn

0 entspricht dem Break-even. Steuern und Finanzierung sind nicht enthalten.
Wird nur für den Vergleich Ihrer Planung mit der erforderlichen Menge verwendet.
Schnellbeispiele

Beispiel laden und anschließend durch eigene Werte ersetzen.

Ergebnis der Zielgewinnrechnung

Erforderliche Absatzmenge
—
Erforderlicher Umsatz
—
Stückdeckungsbeitrag
—
Deckungsbeitragsquote
—
Break-even-Menge
—
Menge über Break-even
—
Variable Kosten am Ziel
—
Gewinn bei Planmenge
—
Abweichung der Planmenge
—

—

Was bedeutet das Ergebnis?

Geben Sie Ihre Werte ein, um zu sehen, wie Absatzmenge, Deckungsbeitrag und operativer Gewinn zusammenhängen.

Weiterrechnen

Break-even-RechnerGewinnschwelle und Sicherheitsmarge genauer prüfen.
DeckungsbeitragsrechnerStückdeckungsbeitrag und Deckungsbeitragsquote berechnen.
Umsatzziel-RechnerUmsatzziel mit einer gesamten Deckungsbeitragsquote planen.

So funktioniert die Zielgewinnrechnung

Die Zielgewinnanalyse gehört zur Kosten-Volumen-Gewinn-Rechnung. Sie beantwortet eine praktische Frage: Wie viel muss verkauft werden, damit der Deckungsbeitrag aus den Verkäufen zunächst die Fixkosten des Zeitraums deckt und danach noch der gewünschte operative Gewinn übrig bleibt?

Zuerst wird der Stückdeckungsbeitrag berechnet:

Stückdeckungsbeitrag = Verkaufspreis je Einheit − variable Kosten je Einheit

Danach folgt die erforderliche Absatzmenge:

Erforderliche Menge = (Fixkosten + Zielgewinn) ÷ Stückdeckungsbeitrag

Bei Produkten, die nur ganzzahlig verkauft werden können, wird die exakte Menge auf die nächste ganze Einheit aufgerundet. Abrunden könnte dazu führen, dass der Zielgewinn knapp verfehlt wird. Bei teilbaren Dienstleistungen oder Mengen kann dagegen das exakte Ergebnis verwendet werden.

Beispiel: Vom Zielgewinn zur Absatzmenge

Ein Produkt wird für 50 € verkauft. Die variablen Kosten betragen 30 € je Stück. Die Fixkosten liegen bei 40.000 € pro Jahr und das Unternehmen möchte 20.000 € operativen Gewinn erzielen.

  1. Stückdeckungsbeitrag = 50 € − 30 € = 20 €.
  2. Erforderlicher Gesamtdeckungsbeitrag = 40.000 € + 20.000 € = 60.000 €.
  3. Erforderliche Menge = 60.000 € ÷ 20 € = 3.000 Stück.
  4. Erforderlicher Umsatz = 3.000 × 50 € = 150.000 €.

Der Break-even liegt bei 2.000 Stück. Die zusätzlichen 1.000 Stück oberhalb der Gewinnschwelle erzeugen unter diesen Annahmen den Zielgewinn von 20.000 €.

Woher kommen die Eingabedaten?

  • Verkaufspreis: verwenden Sie den erwarteten realisierten Nettoverkaufspreis nach üblichen Rabatten und nicht einen Listenpreis, der selten erzielt wird.
  • Variable Stückkosten: verwenden Sie Kosten, die mit jeder zusätzlichen Einheit oder jedem Verkauf mitwachsen. Dazu können Material, Verpackung, Transaktionsgebühren, Stückversand und variable Provisionen gehören.
  • Fixkosten: verwenden Sie die fixen Betriebskosten desselben Zeitraums wie beim Zielgewinn.
  • Zielgewinn: der Gewinnwert muss zur Kostenabgrenzung des Modells passen. Ein privates Nachsteuer-Einkommensziel darf nicht ohne Anpassung als operativer Unternehmensgewinn eingesetzt werden.
  • Planmenge: tragen Sie den aktuellen Absatzplan ein, wenn Sie prüfen möchten, ob er über oder unter der rechnerisch notwendigen Menge liegt.

Ist das Ergebnis realistisch?

Ein mathematisches Ziel kann betrieblich trotzdem unrealistisch sein. Vergleichen Sie die erforderliche Menge mit Produktionskapazität, verfügbarer Arbeitszeit, historischer Nachfrage, Vertriebskapazität und Marktgröße. Wenn der Rechner 8.000 Einheiten fordert, aber maximal 3.000 hergestellt werden können, ist nicht die Formel das Problem: Mindestens eine Annahme des Geschäftsmodells muss verändert werden.

Prüfen Sie außerdem, ob Preis und variable Stückkosten bei der Zielmenge tatsächlich annähernd konstant bleiben. Mengenrabatte können Kosten senken, während Überstunden, zusätzliche Logistik, Provisionen oder Engpässe Kosten erhöhen können. Bei großen Mengensprüngen entstehen oft zusätzliche Fixkosten, sodass die ursprüngliche Fixkostenbasis nicht mehr ausreicht.

Was beeinflusst die erforderliche Absatzmenge am stärksten?

  • Verkaufspreis: ein höherer tatsächlich erzielter Preis erhöht den Stückdeckungsbeitrag und reduziert die notwendige Menge, sofern Nachfrage und variable Kosten gleich bleiben.
  • Variable Stückkosten: höhere variable Kosten senken den Deckungsbeitrag und erhöhen die erforderliche Absatzmenge.
  • Fixkosten: höhere Fixkosten verlangen mehr Gesamtdeckungsbeitrag, bevor der Zielgewinn erreicht wird.
  • Zielgewinn: ein höheres Gewinnziel erfordert zusätzlichen Deckungsbeitrag. Bei 20 € Stückdeckungsbeitrag benötigen zusätzliche 10.000 € Zielgewinn weitere 500 Einheiten.

Die dynamische Interpretation zeigt zusätzlich eine vereinfachte Sensitivität für eine Preisänderung und höhere variable Kosten.

Zielgewinn, Break-even und Umsatzziel unterscheiden

Der Break-even fragt, wie viele Einheiten oder wie viel Umsatz für einen modellierten Gewinn von null benötigt werden. Die Zielgewinnrechnung nutzt dieselbe Deckungsbeitragslogik, ergänzt aber einen positiven Gewinnwunsch. Ein Umsatzziel ist besonders nützlich, wenn ein gesamtes Unternehmen oder ein Produktmix mit einer durchschnittlichen Deckungsbeitragsquote geplant wird, statt mit einem einzelnen Preis und einzelnen variablen Stückkosten.

Dieser Rechner passt besonders zu stückbezogenen Aufgaben: Produkte, Abonnements, Aufträge, Termine, Tickets, fakturierbare Stunden oder andere wiederholbare Einheiten mit einem sinnvollen Preis und variablen Kosten.

Was tun mit dem Ergebnis?

  1. Kapazität prüfen. Stimmen Produktion, Personal, verfügbare Stunden, Lagerbestand und Engpässe mit der Zielmenge überein?
  2. In Vertriebsziele übersetzen. Rechnen Sie die benötigten Einheiten über Abschlussquoten in Aufträge, Kunden, Leads oder Angebote um.
  3. Preis und variable Kosten testen. Rechnen Sie bei Rabatten, Lieferantenänderungen, Provisionen oder Versandänderungen neu.
  4. Sprungfixe Kosten berücksichtigen. Wenn für die Zielmenge ein zusätzlicher Mitarbeiter, eine Maschine, Fläche oder Softwarestufe nötig wird, gehören diese Kosten in eine neue Rechnung.
  5. Deckungsbeitrag verfolgen. Mehr Umsatz garantiert den Zielgewinn nicht, wenn Rabatte oder Produktmix den Deckungsbeitrag verschlechtern.

Häufige Fehler bei der Zielgewinnplanung

  • Bruttomarge oder handelsrechtlichen Stückgewinn verwenden, obwohl der Rechner einen Stückdeckungsbeitrag benötigt.
  • Monatliche Fixkosten mit einem jährlichen Zielgewinn mischen.
  • Listenpreis statt realistisch erzieltem Verkaufspreis verwenden.
  • Mengenabhängige Kosten als Fixkosten oder fixe Gemeinkosten als variable Stückkosten einordnen, ohne eine konsistente Methode zu verwenden.
  • Bei unteilbaren Produkten die erforderliche Menge abrunden.
  • Bei sehr großen Mengenänderungen unveränderte Preise, Kosten und Fixkosten unterstellen.
  • Die rechnerisch notwendige Menge mit einer Nachfrageprognose verwechseln.

Für Wirtschaftsschüler und Studierende: Zielgewinnanalyse verstehen

Der wichtigste Lernschritt ist die Trennung von variablen Kosten, Fixkosten und Gewinn. Jede Einheit erwirtschaftet zunächst einen Deckungsbeitrag. Die Summe aller Deckungsbeiträge deckt zuerst die Fixkosten. Erst der Betrag darüber wird zum operativen Gewinn.

Aufgabe 1

Ein Produkt kostet 40 € im Verkauf, variable Kosten 24 €, Fixkosten 32.000 € und Zielgewinn 16.000 €. Wie viele Stück sind nötig?

Aufgabe 2

Eine Dienstleistungsstunde kostet 100 €, variable Kosten 20 €, Fixkosten 12.000 € und Zielgewinn 8.000 €. Berechnen Sie Stunden und Umsatz.

Aufgabe 3

Verkaufspreis 30 €, variable Kosten 18 €, Fixkosten 24.000 €, Zielgewinn 12.000 €. Geplant sind 2.800 Stück. Reicht die Planmenge?

Vereinfachtes Planungsmodell: Der Rechner unterstellt einen durchschnittlichen Verkaufspreis, variable Stückkosten und eine Fixkostenbasis, die im betrachteten Mengenbereich gültig bleiben. Nachfrage, Steuern, Finanzierung, Liquidität, Kapazitätsgrenzen, Produktmix und sprungfixe Kosten werden nicht automatisch prognostiziert.

FAQ – Zielgewinn, Absatzmenge und Deckungsbeitrag

Was berechnet der Zielgewinn-Rechner?
Er berechnet die Absatzmenge und den Umsatz, die erforderlich sind, um aus Verkaufspreis je Einheit, variablen Stückkosten und Fixkosten einen gewünschten operativen Zielgewinn zu erreichen. Zusätzlich werden Deckungsbeitrag, Break-even-Menge und ein optionaler Vergleich mit der Planmenge gezeigt.
Wie lautet die Zielgewinnformel für die Absatzmenge?
Erforderliche Menge = (Fixkosten + Zielgewinn) ÷ Stückdeckungsbeitrag. Der Stückdeckungsbeitrag ist Verkaufspreis je Einheit minus variable Kosten je Einheit.
Warum werden Fixkosten und Zielgewinn addiert?
Der Deckungsbeitrag aus den Verkäufen muss zunächst die Fixkosten des Planungszeitraums decken. Erst der darüber hinausgehende Deckungsbeitrag wird in diesem vereinfachten Modell zum operativen Gewinn.
Was ist der Stückdeckungsbeitrag?
Der Stückdeckungsbeitrag ist Verkaufspreis je Einheit minus variable Stückkosten. Er zeigt, welchen Betrag jede zusätzliche Einheit zur Deckung der Fixkosten und danach zum Gewinn beiträgt.
Was ist der Unterschied zwischen Zielgewinn und Break-even?
Beim Break-even ist der Zielgewinn null. Die Zielgewinnanalyse ergänzt die Fixkosten um einen positiven Gewinnwunsch und berechnet die dafür zusätzlich notwendige Absatzmenge.
Kann ich einen Zielgewinn von 0 eingeben?
Ja. Dann wird die Berechnung zu einer stückbezogenen Break-even-Analyse. Für eine ausführlichere Gewinnschwellenanalyse gibt es den separaten Break-even-Rechner.
Ist der Zielgewinn vor oder nach Steuern?
Der Rechner behandelt den Zielwert als operativen Gewinn vor Ertragsteuern und Finanzierungseffekten. Für einen Nachsteuer-Zielwert müsste zuerst ein passender Vorsteuer- bzw. operativer Zielwert nach den eigenen Annahmen abgeleitet werden.
Was zählt zu den variablen Kosten?
Verwenden Sie Kosten, die sich im betrachteten Bereich mit jeder zusätzlichen Einheit oder jedem Verkauf verändern, zum Beispiel Material, Verpackung, transaktionsabhängige Gebühren, Versand je Einheit oder variable Provisionen.
Was zählt zu den Fixkosten?
Verwenden Sie periodenbezogene Kosten, die im betrachteten Mengenbereich als konstant angenommen werden, zum Beispiel relevante Miete, feste Gehälter, Software-Abos, Versicherungen und andere fixe Betriebskosten.
Warum muss der Verkaufspreis höher als die variablen Kosten sein?
Ist der Verkaufspreis nicht höher, ist der Stückdeckungsbeitrag null oder negativ. Mehr Absatz erzeugt dann keinen positiven Beitrag zur Deckung der Fixkosten und ein positiver Zielgewinn kann in diesem Modell nicht erreicht werden.
Warum wird bei Stückzahlen aufgerundet?
Wenn Produkte nur ganzzahlig verkauft werden können, kann die exakte Formel eine Dezimalzahl ergeben. Abrunden würde den Zielgewinn verfehlen, deshalb zeigt der Rechner die nächsthöhere ganze Einheit als praktische Mindestmenge.
Kann ich Dienstleistungen oder Stunden statt Stückzahlen berechnen?
Ja. Wählen Sie eine teilbare Menge, wenn Bruchteile sinnvoll sind, etwa bei fakturierbaren Stunden, Kilogramm oder anderen kontinuierlichen Größen. Für einzelne Produkte verwenden Sie ganze Einheiten.
Wie wird der Gewinn bei der Planmenge berechnet?
Wenn Sie eine Planmenge eingeben, gilt: modellierter operativer Gewinn = Planmenge × Stückdeckungsbeitrag − Fixkosten. Der Rechner vergleicht diesen Wert mit dem Zielgewinn.
Warum kann der tatsächliche Gewinn von der Berechnung abweichen?
Tatsächliche Preise, Produktmix, Rabatte, Retouren, variable Kosten, sprungfixe Kosten, Kapazitätsgrenzen und Nachfrage können sich mit der Menge verändern. Rechnen Sie neu, wenn sich diese Annahmen ändern.